互联网运营都是做什么

对于非互联网行业而言，互联网运营是一个模糊的地位。即使对于互联网行业的人来说，很多人也不完全了解业务。

 

结合大咖啡和自己的经营经验，互联网运营总裁对工作进行了系统的总结，并从实践的角度进行详细的阐述，使每个人都鉴。

 

注意:社长在这里所说的运营，是指一个平台除了技术开发以外的所有工作，即大规模的运营。
好了，开始正题。

 

一、互联网运营工作框架
首先问一个问题，一个网站或一个应用程序(以后用平台这个词来代替它)。假设它已经被发展出来，现在它必须运它。你想做什么？

 

首先让人们知道你的平台，然后吸引他们到你的平台，对吧。

 

好多人来你这个平台，不要让他们来看一眼就走了，你要保留这些人，做你的用户吧。

 

注册成为用户不是最终的目的，而是他们需要消费、消费产品还是消费服务。

 

消费一次，还不够。他们有必要持续消费下去。那样的话，就可以不断地获得利益了吧。

 

好吧，互联网运营工作框架出来了。

 

第1条拉新，第2条留存，第3条是变化，第4条是活跃的；

 

互联网运营团队应该做的是，在这四个模块中，根据各个模块的特性，设计不同的工作和职场内容，实现各个模块的目标。

 

二、互联网运营工作第一项——引流
引流是指，通过各种方式让潜在的用户知道你，展示有魅力的内容，让他们积极地走向你的平台。

 

是的，现在引流这项工作可以分为两个重要内容。第一，让你的信息在用户眼前显示，第二，策划有魅力的展示信息，他们有能力去找你。这一点必须特别强调，而且这是引流的核心部分，但是大多数人都无视这一内容。

 

如何让你的信息出现在用户面前呢?路太多，大家都知道的是电视、报纸杂志、广播、网站、地铁办公大楼、社交媒体、各种移动应用程序、各种在线网站……

 

渠道太多了，不一一说了。只强调一点，路线选择，没有统一的标准，根据潜在的用户特征，他们聚集的地方是你的展示路线。

 

谈谈社长经常用于引流的途径和方式吧。路线多，性价比也不同，社长最推荐以下引流方式。

 

1.社会化营销
第一个方法是大众，也就是砖家口的社会营销，让大众帮忙引流吗？现在是什么样的社会，是移动社交媒体社会(对不起，社长自己创作的词语)，现在拥有智能手机的人是媒体，是展示商业广告的渠道。

 

用大口语说明吧。设计广告，具体应该是活动，然后帮助10万普通人传播这个活动，你的平台信息能传达多少人，几百万人。千百万人，如果百分之一的人进入你的用户，是成千上万的人，如果你是一个小产品，基本的开始。这就是用大众营销。

 

一些人看到这段后，会有不屑。胡说八道，为什么有10万人帮你传播，为什么可以有百分之一的转化率。对不起,有一种活动可以如此吸引人,以至于人们可以积极地传播,并且转换率高于百分之一.

 

2.事件营销
第二种方法是利用媒体帮助你沟通并免费帮助你。这种方式在砖房被称为事件营销。

 

或者，用普通英语，你是否计划一件事，让媒体通过社交渠道了解或直接邀请媒体报道，或者写一篇非常有吸引力的新闻文章发表给特定的媒体，然后再转载大量其他媒体、自我媒体和风报道，无论媒体是否可以自由地帮助你传播。

 

还是那句话，有些人看到这段，就会很鄙视。凭什么人家媒体就跟风转载、报道你。那么，事实上，社长喜欢这样的四千五千斤，社长操作过几十次。最多的是报纸软件文件转载到八十多家网站、公共编号、新浪、搜狐两个网站的首页转载和业界一些垂直门户标题的转载，还有很多中小网站。

 

如果你的行业竞争不激烈的话，媒体绝对是最划算的引流方式，也附带品牌创造。但是，如果你的行业竞争力很强，媒体传播的排水价值很小，只适合品牌。

 

3.商务合作
第三种方式，就是商务合作。企业合作是指寻找一个包含大量潜在用户的平台或组织，结合他们的需求，设计一种双赢的合作，然后在各自渠道上推广每个人。

 

很多互联网公司都是这样玩的，直截了当地说，是双方进行资源交换，或者用户交换用户，或者用户交换品牌，或者用户交换资金。

 

这种引流方式思路非常简单，操作上也不难。难的是商务谈判能力和实行能力，找人，做专业的操作，不断找人合作，一年后，会带来很多用户。

 

4.渠道广告投放
第四种方式，才是渠道广告投放。众所周知，各种广告渠道掉钱，出广告。比如地铁站、写字楼，比如电视广告。不好意思的是，这些路线的社长没有操作过。这是大气的主要人才投的广告，社长伺候的公司还没有有有这种实力。

 

网上广告频道，大家都很熟悉，没怎么说明。只是，强调这些渠道，特别是在线渠道，不发出纯粹的广告，投入活动，规划吸引人的活动，规划话题性的广告，投入这些内容，最大限度地发挥这些渠道的作用。